MyDrink

Современный украинский алкогольный рынок — это крайне высококонкурентный, перегретый избыточным предложением рынок, и, увы, здесь пока мало порядка, несмотря на все административные меры государства.

Один из самых значимых процессов на рынке на сегодняшний день — это затянувшееся перелицензирование. Несмотря на то, что мы эту процедуру прошли успешно, нас продолжает лихорадить из-за отсутствия лицензий у наших партнеров. С некоторыми из них уже приходится встречаться в суде по причине серьезных просроченных задолженностей. И это все объясняется просто: нет — лицензии — нет доходов — нечем платить.

Не секрет, что ежегодно с 1 января каждого года серьезно повышаются акцизы на алкогольную продукцию. Легальные товары становятся с каждым годом дороже. Доля нелегальной продукции, соответственно увеличивается, и это серьезная проблема. Сейчас принимаются административные меры, призванные навести порядок на этом рынке. Вместе с тем контрафакт никуда не делся. А если контрафакт появляется, значит, это кому-нибудь нужно?

В Украине и России нет брендов, которые можно была бы назвать лидерами «вне времени». Только западный рынок водки может иметь такие бренды, как Absolut. Знаете, какая водка является одной из самых популярных в США (а это самый крупный алкогольный рынок в мире)? Stolichnaya. Да-да. А у нас в стране вы на полках ее часто встречаете? Ее практически нет. Вот и ответ. На слишком перегретом предложением рынке потребитель очень избалован новинками. Никакой лидирующий бренд не удержит внимание покупателя под натиском такого количества новинок.

Уровень конкуренции на украинском алкогольном рынке крайне высокий. И важную роль в создании по-настоящему сильных брендов играют два фактора — это деньги и грамотные люди, которые должны распорядиться судьбой вложенных средств и сделать продукцию востребованной и интересной. Можно полистать любой профильных алкогольный журнал, и там будет огромное количество совершенно невменяемых продуктов, которые уже выпущены, в раскрутку которых вкладываются серьезные деньги. Как это объяснить? Деньги вроде у людей есть. Сэкономили на кадрах?

Проблема нашего времени — это фальсификация, дефицит квалифицированных кадров и непомерные аппетиты федеральных сетей.

Российских покупателей можно удивить — была бы фантазия и деньги на реализацию. Другой вопрос, будут ли высокие продажи однозначным следствием такого удивления? По моим многолетним личным наблюдениям, рынок водки в России весьма консервативен с точки зрения восприятия разных информационных и рекламных посылов. Самые известные и успешные бренды предлагают как раз достаточно стандартные темы в своих продуктах. Слишком инновационные предложения могут удивлять посетителей профильных выставок, но не продаваться.

Новинки вводить в ассортиментный ряд, конечно, надо, но с какой периодичностью это делать — вопрос сложный. Считается, что средняя продолжительность жизни алкогольного бренда в Украине — четыре-пять лет. Если не рассматривать «среднюю температуру по больнице», то дешевые марки живут меньше, дорогие — больше. Дальше слишком много факторов. Иногда можно все силы бросить на максимально длительное поддержание одного бренда, иногда можно вводить на несколько марок в год, но так или иначе все упирается в бюджет! Иногда поддержание поднадоевшей марки становится экономически неоправданным, поскольку деньги требуются значительные, а покупатель уже не так отзывчив на твои призывы снова и снова покупать «старую марку в новой упаковке» и «не менять коней на переправе». Но в то же самое время большое количество новинок — это как семья, где много детей. Всех нужно кормить, одевать, воспитывать и выводить в люди. Тоже денег нужно много. Но из такого количества «детей» может быть несколько «лентяев», которые не хотят учиться, из которых ничего хорошего в жизни не получается. И вложения получаются впустую. Однозначно правильного рецепта нет. Все пробуют разные ходы. Но одно можно отметить вполне определенно: с одной маркой не выживает никто. А вот три их иметь или десять — уже другой вопрос.

Украинский водочный рынок весьма самодостаточен, и веянии западных тенденции на нем не ощущается.

С точки зрения маркетинговой активности пальма первенства, конечно, у крупных компаний — они имеют возможность вложить достаточно крупные суммы в различные мероприятия.